4 Loại Kinh Doanh: Phần #3 – Kinh Doanh Bán Hang Đa Cấp Hay Tiếp Thị Đa Cấp Là Gì?

Bạn nên xem video này trước:

4 Loại Kinh Doanh:  Phần #2 – Kinh Doanh Bình Thường

Việt N. hỏi:

Chao anh Tai!

Hiện nay ở Việt Nam có dịch vụ kinh doanh bán hàng đa cấp. Không biết bản chất của loại hình kinh doanh này như thế nào. Nhưng khi đến Việt Nam lại trở thành lừa đảo. Gần đây em có một số người bạn tham gia Amway, cứ rủ rê em miết.

Anh vui lòlng chia sẻ kinh nghiệm về loại hình kinh doanh bán hàng đa cấp.

Cảm ơn anh Tài nhiều!

=====================================================================

Toàn hỏi:

Chào anh Tài, em tên Toàn, hiện đang ở Sài Gòn. Em đã xem rất nhiều video của anh trên Youtube. Trong đời mình, em luôn ấp ủ giấc mơ có được cuộc sống hạnh phúc và tự do về tài chính, và luôn nỗ lực phấn đấu để đạt được điều đó, nên khi xem những video của anh em đã học được nhiều điều bổ ích, giống như gặp được một người thầy, một người anh cùng chí hướng với mình vậy. Anh không biết những video của anh có ý nghĩa như thế nào đối với em đâu !!! những khi gặp thất bại hay gặp việc buồn em đều lên xem video của anh để vượt qua những lúc buồn như vậy và để có thêm động lực để cố gắng đến thành công. Và em chắc rằng có nhiều bạn cũng quí mến anh Tài giống em. Vì vậy lời đầu tiên (cũng trong email đầu tiên ^^) cho em xin được cảm ơn anh, vì anh đã làm một công việc thật ý nghĩa.!!!

Thưa anh, hiện nay ở Việt Nam có rất nhiều công ty bán hàng đa cấp ( Multi-level-marketing) đang hoạt động, như Amway, Herbalife và một số công ty trong nước nữa. Theo em được biết bán hàng đa cấp phát triển khá lâu ở Mỹ và có cả những người nồi tiếng như tổng thống G.Bush, tổng thống Obama, cũng từng bán hàng đa cấp cho cty Amway. Vì vậy em nghĩ bán hàng đa cấp chắc cũng có những mặt tích cực.Tuy nhiên ở Việt Nam do mới phát triển gần đây nên bán hàng đa cấp có nhiều thông tin không tốt, mọi người đều bảo bán hàng đa cấp là lừa đảo. Em rất muốn nghe ý kiến của anh về vấn đề này, theo anh Tài mình có nên tham gia bán hàng đa cấp không? Nó đem lại cho mình lợi ích gì? và nếu tham mình phải chọn công ty đa cấp nào tốt? Và có thật là có những người đã trở thành triệu phú nhờ bán hàng đa cấp hay ko?

Rất mong nhận được thư trả lời của anh trong thời gian sớm nhất !!!

Chúc anh Tài và gia đình thật nhiều sức khỏe, và chúc anh ngày càng thành công trong cuộc sống. Cảm ơn anh rất nhiều !!!

=====================================================================

Xuân N. hỏi:

dear anh Tài!

Em hiện sống ở Việt Nam. Em đang tìm hiểu về kinh doanh đa cấp (MLM) của công ty international people group (Vision) để tham gia. Hiện tại ở Việt Nam bán hàng đa cấp thì luôn bị coi là lừa đảo. anh có thể  cho em một vài lời khuyên trước khi tham gia vào MLM.

Em xin chân thành cám ơn anh.

=====================================================================

Duy hỏi:

hi anh Tài !

em là Duy , hiện em đang sống ở việt nam , em được một người bạn giới thiệu về AMWAY , họ giới thiệu với em về AMWAY rất là hay cơ hội kiếm tiền rất là tốt . nhưng ở việt nam hiện có rất là nhiều công ty đa cấp lừa đảo ,gây mất lòng tin của mọi người. nên em phân vân không biết là công ty này có phải lừa đảo hay không ….và có nên bán hàng đa cấp hay không . rất mong nhận được sự giúp đỡ của anh Tài ….

Chúc anh một ngày tốt lành ! …

=====================================================================

2 Nghĩa Của Chữ “Network”

Nhiều người gửi thư cho Tài họ dịch 2 từ này thành 2 nghĩa khác nhau.

Khác nhau là ở chữ Network và Internet, bởi vậy Tài sẽ ngưng lại vấn đề dạy kinh doanh để nói về tiếng Anh một chút.

Chữ Network nghĩa là mạng, có 2 dạng mạng này.

Một Network là sự giao tiếp giữa máy tính này với máy tính kia tạo thành một mạng lưới.

Lúc mình nói từ Network thì người nghe sẽ nghĩ rằng mình nói về máy tính.

Nhưng lúc mình ghép từ Network này thì ý nghĩa thứ 2 của nó gọi là “Social Network” , không phải là mạng máy tính mà là mạng lưới xã hội, giữa người và người.

Bởi vậy từ Network marketing không phải là nói về mạng máy tính mà là mạng giữa con người “Social Network”.

Trong các từ này thì chữ Marketing giống nhau đều có nghĩa là tiếp thị, nhưng từ Network và Internet thì có nghĩa khác nhau.

Bán Hàng Đa Cấp

Network Marketing thì không phải là kinh doanh trên mạng hay kinh doanh theo mạng!

Từ này là dùng chỉ mạng xã hội, giao tiếp giữa nhiều người, vài trăm, vài ngàn người để thành công.

Người ta dùng “Multi Level Marketing” hay “Network Marketing” vì mô hình của nó là như sau:

Có một người ở vị trí cao nhất, ví dụ như một người Mỹ qua Việt Nam, ở Sài Gòn hoặc Hà Nội thu hút người.

Mục tiêu của người này là kiếm được 10 người dưới người đó.

Sau đó trong 10 người này sẽ được huấn luyện.

Lý do vì sao lại kiếm 10 người?

Tại vì trung bình trong làm ăn 90% sẽ thất bại, vì vậy họ hi vọng chỉ cần 1 người trong số 10 người này sẽ kiếm được thêm 10 người nữa.

Trong 10 người tiếp theo sẽ có thêm 1 người kiếm thêm được 10 người khác nữa…cứ tiếp tục như vậy.

Tài không đủ chỗ để vẽ tiếp.

Nhưng mỗi 10 người này sẽ kiếm thêm 10 người nữa, cứ vậy phát triển ra sẽ tạo ra hình dáng “Pyramid” hay kim tự tháp.

Những người ở cấp dưới bán được sản phẩm và tiền lời sẽ đi ngược lên trên.

Phương Pháp
Thu Hút Khách Hàng

Phương pháp thu hút khách hàng này khác hẳn với các loại hình kinh doanh còn lại.

Trong các loại hình này thì loại hình kinh doanh trên mạng hay kinh doanh truyền thống thì có phương pháp thu hút khách hàng tương đối giống nhau.

Còn “Multi Level Marketing” (MLM) này lại có phương pháp lấy khách hàng khác các loại hình kia.

Nó phải làm như vậy tại vì các loại hình khác bán sản phẩm hoặc dịch vụ còn tụi này thì không bán sản phẩm hay dịch vụ gì cả.

Nó bán cái gì?

Những hãng qua Việt Nam như:

  • Nuskin
  • Amway
  • Herbal Life
  • etc…

Họ hoạt đông nhiều… làm mọi người ai cũng nghe về bán hàng đa cấp.

Họ quảng cáo mọi người ai cũng sẽ có cơ hội làm tiền.

Đúng là bạn có cơ hội làm tiền vì những hãng này dù họ bán kem dưỡng da, hay thuốc bổ…thì họ không cần biết sản phẩm hay dịch vụ họ bán là gì.

Cái đó không thành vấn đề vì tiền lời của họ không phải là sản phẩm hay dịch vụ.

Lúc bạn nghe những người Mỹ qua Việt Nam những người Việt Nam được huấn luyện thì người nào cũng nói là mình làm đại diện cho những hãng này thì mình sẽ bán những sản phẩm rất tốt.

Một vấn đề Tài không thích “Multi-Level Marketing” là tại vì nó không nói sự thật.

Không phải là nó nói láo mà là nó không nói 100% sự thật.

Bán Sản Phẩm
So Vởi Bán Cơ Hội

Sản phẩm nó bán không phải là kem đánh răng, cây viết hay đồng hồ , miếng giấy…mà sản phẩm nó bán là “cơ hội” tiếng Mỹ là “opportunity”.

Business opportunity” tiếng Mỹ hay viết tắt là “biz op”.

Biz = Business

Op = Opportunity

Trong phong tục làm ăn ở Mỹ nếu bạn nói chữ “biz op” là mọi người biết ngay công ty đó làm gì rồi.

Bởi vậy nếu người nào lại hỏi Tài muốn làm cho họ để bán hàng đa cấp thì Tài hỏi :

“Đây là bán hàng đa cấp phải không?”

… thì không bao giờ họ thừa nhận mà chỉ toàn nói tùm lum tùm la thôi.

Mình bán hàng đa cấp thì mình cứ nói thẳng cho mọi người biết đi, bởi vậy đó là một vấn đề Tài không thích.

Những sản phẩm họ bán không phải là kem dưỡng da hay thuốc bổ mà họ bán cơ hội làm tiền, làm ăn.

Việc bán cơ hội làm ăn thì Tài không có ý kiến gì nhưng nếu mình bán cơ hội làm ăn thì mình nên nói cho mọi người biết đây là cơ hội làm ăn.

Chứ đừng có nói đây là kem dưỡng da hay thuốc bổ…

Thằng ở Trên Bán Cơ Hội
Làm Tiền Cho Thằng ở Dưới

Các bạn nhớ nhé, ở Mỹ này có hàng trăm công ty bán hàng đa cấp nhưng Tài chưa thấy có công ty bán hàng đa cấp nào có sản phẩm tốt hơn sản phẩm của các công ty “Traditional Business”.

Nói tóm lại là, ví dụ như họ bán kem dưỡng da, nếu thực sự nó tốt thì đã có bán trong tiệm rồi.

Sản phẩm nếu tốt, được bán ở trong cửa hàng, có người đứng bán thì sẽ bán chạy ngay, không cần đi kiếm bấy nhiêu người để đi bán sản phẩm của nó.

Bởi vì những hãng này bán cơ hội làm ăn tức là “business opportunity” hay “biz op”, vì vậy họ mới làm phương pháp này.

Tại vì sao?

Tại vì trong 10 người này, mỗi người có 2 phương pháp để làm tiền.

Thằng ở trên bán cơ hội làm tiền cho thằng dưới, bán kem dưỡng da hay thuốc bổ… sản phẩm đó có tiền lời rất ít.

Mình phải trả thêm tiền để tham gia vào mạng làm ăn của nó.

Trung bình nó sẽ tính phí hàng tháng hoặc yêu cầu mỗi tháng phải bán bao nhiêu sản phẩm.

Ví dụ những hãng không có phí hàng tháng để tham gia mạng làm ăn thì nó sẽ bắt mỗi tháng mình sẽ bán bao nhiêu hàng.

Giả sử như một tháng mình phải bán được 100 chai kem hay 100, 200, 1,000 chai thuốc bổ.

Tài không biết số chính xác họ phải bán, Tài không cần biết , Tài chỉ biết là mình phải bán được từng đó không thì mình sẽ không có được commission (tiền lời) cao.

Bởi vì thằng ở trên cao, trên đầu.

Lúc Tài dùng từ trên đầu không có nghĩa là thằng ở trên nó đạp đầu mình hay gì cả.

Thằng ở trên nó giới thiệu mình vào, bán cơ hội làm ăn cho mình thì nó sẽ rút tiền lời của mình trong sản phẩm mình bán hoặc trong tiền phí mình phải trả mỗi tháng để nó ủng hộ mình.

Lúc mình theo phương pháp này thì “Front End” nó bán cái gì?

Cái phía trước là nó bán cơ hội chứ không phải nó bán cái kem dưỡng da Nuskin, thuốc bổ Herbal Life.

Lý do Tài dùng Nuskin hay Herbal Life vì hiện tại nó đang nổi tiếng ở Việt Nam, nó làm mọi người chú ý nên ngày nào Tài cũng có thư hỏi về những vấn đề đó nên Tài dùng làm ví dụ luôn.

Không phải Tài nói về Nuskin hay Herbal Life là Tài ủng hộ họ hay Tài khuyên các bạn nên đi làm cho họ, chỉ là ví dụ thôi.

Lúc Tài chia sẻ tất cả những thông tin mà Tài biết về những cái này thì bạn nên tự suy nghĩ nên làm hay không nên làm.

Tài không nói rằng bạn nên làm hay không nên làm, Tài chỉ nói rằng những thông tin Tài biết và các bạn sẽ tự suy nghĩ, tính toán nhé.

Bởi vậy cái “Front End“ này nó bán “biz op“ sau đó nó bảo những người dưới quyền bán thêm cái “biz op“ này nữa.

=====================================================================

Nếu bạn thích video này thì hay bấm nút “Like” hay “Subscribe” để chia sẻ với mấy bạn học sinh hoặc mấy bạn đang học tiếng Anh.

Cảm ơn các bạn và hẹn gặp lại trong các video khác.

Bạn có thể hỗ trợ blog này bằng cách quyên góp ở đây.

=====================================================================

Bạn có thể xem video tiếp theo ở đây:

4 Loại Kinh Doanh:  Phần #4 – Một Người Khách Hàng Ấm So Với Một Người Khách Hàng Lạnh Là Gì?

=====================================================================

Video transcription & editing has been provided by T. Ninh.

Comments

  1. anh Tài có thế chỉ giúp em làm thế nào để thành công trong môi trường này được không, e thấy nhiều người nổi tiếng nói về ngành này rất tốt nhưng giờ e mới biết trong môi trường này cơ hội thành công ít như thế, 1%