4 Loại Kinh Doanh: Phần #6 – Tại Sao Nhiều Người Thất Bại Trong Bán Hang Đa Cấp Hay Tiếp Thị Đa Cấp?

Lúc họ bảo mình kiếm thêm những người dưới (down line), người ở trên mình thì gọi là up line, thì trung bình những người up line họ làm được nhiều tiền hơn mình, còn những người ở dưới không làm tiền.

Trung bình thì “Traditional Businesses” có sự thành công là 10%, còn cái này là 1%.

Lý do mà người ta thất bại nhiều tới 99% (thường họ nói với 100 người thì sau đó 99 người bỏ cuộc) là tại vì sản phẩm và dịch vụ họ bán không tốt, bởi vậy mọi người không đủ lòng tin để đi bán cái đó.

Ví dụ như Tài đâu có nỡ lòng đi lấy kem dưỡng da hay thuốc bổ rồi hỏi bạn: “ bạn ơi bạn có muốn mua kem thoa mặt này cho trẻ ra không? “ .

Bạn nghĩ xem bạn có mua không?

Ngay cả Tài cũng không mua nữa, Tài hơn 40 tuổi rồi còn cần trẻ ra làm gì nữa.

Vì vậy mấy thứ này rất khó bán, có ít người thành công trong ngành này , mà phần lớn là những người ở mức cao, còn mấy người ở dưới thì từ trước giờ Tài chưa gặp người nào làm ra tiền cả.

Bởi vậy họ cần rất nhiều người.

Ví dụ bạn đứng ở đây và tạo ra những downline của bạn, rồi những người bán hàng đa cấp đó sẽ khuyên bạn ra nói chuyện với bà con, anh em…

Bạn phải đi kiếm khách hàng giống i chang “Traditional Businesses”.

Bởi vậy sự thất bại nhiều nhất là do người đứng ra làm họ không biết bán hàng, không biết giao tiếp với mọi người trong làm ăn kinh doanh.

Họ không biết đi ra nói chuyện, khuyên người ta lấy cơ hội này để làm ăn.

Ai Cung Muốn Làm Tiền

Bạn nhớ nhé, bạn ra ngoài đời bạn hỏi 100 người thì tất cả đều nói :

“Ừ, tôi muốn làm tiền”.

Mà lúc bạn bảo họ đi làm :

“Ok, bạn muốn làm tiền bạn phải làm thế này, như này…”

… thì 90% sẽ không làm, sẽ nói :

“Nghưng loi! Tôi muốn làm tiền nhưng tôi không muốn làm gì hết”.

Chuyện đó bình thường, bởi vậy lúc mình không biết bán hàng, không biết giao tiếp với người khác, mình không biết rằng trong 10 người mình nói chuyện sẽ có 9 người từ chối mình.

Vì vậy người phải là người chai mặt, da cứng, đã quen bị từ chối rồi mới thành công trong ngành này được.

Từ trước giờ bạn mà chưa ra làm việc làm ăn với người ta, chưa nói chuyện về việc bán hàng gì cả, nếu bạn nhảy vào ngành bán hàng đa cấp này thì sẽ thất bại ngay.

Tại sao?

Vì thời gian mà bạn luyện tập bán hàng, giao tiếp với người ta trong kinh doanh thì phải mất 6 tháng, 1 năm, 2 năm.

Lúc đó mà bạn vẫn không làm được thì bạn sẽ mất động lực và không làm gì được nữa, mình bỏ ngang.

Bởi vậy chuyện này rất bình thường.

Nếu bạn không thích đi ra nói chuyện với người khác, bạn sợ bị từ chối, hoặc ví dụ như bạn khoảng 20 tuổi, bạn ra ngoài đời mà bạn chỉ có một vài người bạn thân, bạn không có nhiều bạn bè xung quanh.

Bạn vào trong trường bạn biết là nhiều thằng nổi tiếng, được mọi người thích thì nó có nhiều bạn bè, còn thằng mà người ta không thích thì không có bạn bè nào cả.

Bạn mà không có bạn bè nhiều bạn nhảy vào cái ngành này sẽ thấy tác hại ngay.

Tại vì sao?

Tại vì trong trường học mà bạn không có khả năng giao tiếp với những người trong lớp để kết bạn thì bạn ra ngoài đời hỏi người lạ để đưa tiền cho bạn thì bạn nghĩ có khả thi hay không, có sự thành công được không?

Tài nghĩ sẽ không có sự thành công được vì phải có sự tập luyện mới thành công được.

Ví dụ như Tài có thằng bạn ở New York, nó kinh doanh đồ để người ta làm móng tay.

No có mấy trăm khách hàng rồi thì thằng đó nó biết cách làm ăn rồi thì lúc nó nhảy vào bán hàng đa cấp nó có cơ hội thành công rất là cao.

Tại vì sao?

Tại vì nó đã có mấy trăm khách hàng đã tin tưởng nó, lúc nó ra nói hỏi mấy người đó để bán hàng đa cấp chung với nó thì dễ dàng hơn.

Nếu bạn không có người quen xung quanh bạn, lúc các bạn nhảy vào bán hàng đa cấp, dù các thằng ở cấp cao hơn bạn dạy bạn cách ra nói chuyện với bà con an hem mình thì Tài khuyên bạn đừng làm vậy.

Bạn phải tự suy nghĩ bạn không có bà con, anh em, chú cháu… thì bạn lấy khách hàng nào đây?

Bạn mà có trả lời cho câu hỏi này thì nên làm còn không thì đừng nên làm vì sẽ tốn thì giờ, mất tiền bạc.

Mình làm gì mà có khả năng thất bại nhanh sẽ làm cho mình mất động lực và sau này nếu mình thấy cơ hội làm tiền thật thì mình không tin nữa.

Tài khuyên bạn nếu muốn làm ăn thì đi học mấy cái này trước “Traditional business” rồi hãy làm cái bán hàng đa cấp này.

Có cái hay là lúc mình tham gia bán hàng đa cấp thì mình sẽ được đào tạo về mấy cái này (Traditional business) mình phải bỏ thời gian để học.

Nhớ nhé, nếu bạn không thích nói chuyện với người ta thì đừng làm những việc bắt buộc phải nói chuyện với người ta mỗi ngày, phải nói với mấy trăm, mấy ngàn người.

Đó là cách bán hàng đa cấp.

Bán Hàng Đa Cấp Ở Mỹ

Ở Mỹ nếu nói bán hàng đa cấp thì người ta không thích gì mấy.

Họ gọi bán hàng đa cấp này là cách lường gạt người ta.

Chỉ có hình thức kinh doanh này là người ta có cảm giác bị lừa thôi.

Tại vì nó không bán sản phẩm gì thật tình cả, nó chỉ bán cơ hội thôi, đó là lí do.

Bạn xem video này xong sẽ giúp các bạn hiểu được cách nó làm tiền như thế nào.

Bạn nhớ nhé, Traditional business nó bán hàng hay dịch vụ thì trong sản phẩm, dịch vụ nó bán có phần lời trong đó.

Còn cái Multi-level marketing thì phần lời của nó là trong việc lôi kéo thêm người nữa.

Mà mình không biết lôi kéo thêm người khác thì khó mà thành công lắm, bởi vậy có rất nhiều người thất bại vì như vậy.

Trong tất cả các hình thức kinh doanh thì thất bại nhiều nhất là trong cái Multi-level marketing này.

Ở Mỹ này Tài biết vài trăm người làm cái này mà Tài nói thật với các bạn Tài không biết người nào làm có tiền hết cả.

Trong cái Traditional business, Tài làm với nhiều hãng, Tài giao tiếp với nhiều người thì chính họ chỉ số tiền họ làm được cho Tài, họ đưa sổ sách cho Tài xem.

Có nhiều người, nhiều hãng thành triệu phú được nhưng từ trước giờ Tài chưa gặp người nào làm bán hàng đa cấp mà chỉ cho Tài số tiền họ làm được cả.

Ví dụ Tài nói Tài làm được bao nhiêu tiền mà họ không tin mà họ thiệt tình muốn biết thì Tài có thể chứng minh cho họ được.

Tài gặp nhiều thằng bán hàng đa cấp nó nói nó làm tiền nhiều lắm, hơn $100,000 một năm nhưng chưa thằng nào chứng minh cho Tài là nó có số tiền đó.

Nó nói bằng miệng mà nó không có chứng minh được.

Còn trong những hình thức kinh doan truyền thống, hay kinh doanh trên mạng, kinh doanh liên kết thì Tài gặp mấy trăm thằng nó mở account của nó ra chỉ Tài số tiền nó làm.

Bởi vậy Tài biết chắc chắn họ làm được nhiều tiền.

Trong video clip tới Tài sẽ nói về Internet Marketing và Affiliate marketing.

Bạn có thêm câu hỏi hay nhận xét về Multi-level Marketing thì bạn nên ghi comments ở dưới và nếu biết người nào muốn tìm hiểu thêm về vấn đề này thì chia sẻ thêm cho họ.

Nhớ nhé đừng chỉ xem video về Multi-level Marketing thôi, hãy coi tất cả các video về những hình thức kinh doanh này.

Tại vì mình tìm hiểu hết thì mình mới biết hết sự khác nhau giữa các hình thức này.

Tài biết video này dài, nhưng không sao vì nhiều người viết thư hỏi Tài về vấn đề này nên Tài dành nhiều thời gian để trả lời trong video này.

Bởi vậy nếu các bạn chê video này dài thì Tài cũng không biết nói như thế nào bây giờ.

Tại vì Tài cố tình nói hết những gì Tài biết.

Tài có làm bán hàng đa cấp hơn 2 năm nhưng chả được đồng nào cả nên Tài nghỉ làm rồi, bởi vậy Tài chia sẻ cái này.

Hồi đó Tài làm cho Quicksoil và Armway, Tài làm vài tháng và Tài thấy cái này không được rồi.

Tài đã có khả năng giao tiếp, biết cách kinh doanh rồi mà vẫn không được.

Tài khó bán sản phẩm nào mà Tài không tin được lắm.

Những thứ linh tinh mà Quicksoil bán thì bạn có thể vào tiệm mua nhanh hơn.

Cảm ơn các bạn, nếu các bạn thích thì bấm thumps up, không thích thì bấm thumps down nhé, để Tài biết Tài sẽ không làm video về vấn đề này nữa.

Chúng mình gặp lại sau nhé và mình sẽ nói về kinh doanh trên mạng.

Chào các bạn.

===================================================

Nếu bạn thích video này thì hay bấm nút “Like” hay “Subscribe”.

Cảm ơn các bạn và hẹn gặp lại trong các video khác.

Bạn có thể hỗ trợ blog này bằng cách quyên góp ở đây.

===================================================

Video transcription & editing has been provided by T. Ninh.

4 Loại Kinh Doanh: Phần #5 – Bạn Cần Những Kỹ Năng Gì Để Thành Công Trong Kinh Doanh?

4 Loại Kinh Doanh: Phần #7 – Kinh Doanh Theo Mạng Hay Kinh Doanh Trên Mạng Là Gì?

Comments