Trước khi bắt đầu việc kinh doanh, một điều quan trọng là em cần phải hiểu biết về các loại hình kinh doanh đang tồn tại.

Hãy nhớ mục tiêu của em là xây dựng một hệ thống kinh doanh có thể tạo ra tiền ngay cả khi em không làm việc.

Thông thường sẽ mất khoảng 3 – 5 năm để xây dựng việc kinh doanh, mà lúc đó hệ thống kinh doanh có thể sinh ra tiền mà không cần người chủ phải làm việc mỗi ngày.

Có những người lựa chọn làm việc trong hệ thống của họ điều đó cũng tốt, nhưng một hệ thống kinh doanh thành công sẽ không bắt buộc người chủ phải làm việc.

Bởi vì đó là một hệ thống kinh doanh chứ không phải là một cá nhân hoặc nhóm người.

Nếu em đã xây dựng hệ thống kinh doanh hơn 3-5 năm và nó không thể hoạt động nếu không có em, thì đó không phải là một hệ thống kinh doanh mà đơn giản chỉ là một công việc của em.

3 lý do để xây dựng một hệ thống kinh doanh

Nếu hiện tại em đang là một nhân viên làm thuê cho người khác và em mong muốn xây dựng sự nghiệp kinh doanh của riêng mình, anh muốn lưu ý em những điều sau:

• Không nên xây dựng việc kinh doanh chỉ đơn giản vì muốn trở thành ông chủ.

• Không nên xây dựng việc kinh doanh bởi vì lý do không thích làm việc cho ông chủ hiện tại.

• Không nên xây dựng việc kinh doanh bởi vì nghĩ rằng mình có thể làm tốt hơn ông chủ.

• Cũng không nên xây dựng việc kinhh doanh bởi vì không thích ý nghĩ là làm chủ có thể kiếm ra nhiều tiền hơn mình.

Có 3 lý do vì sao nên xây dựng việc kinh doanh

1. Em muốn xây dựng một hệ thống có thể tạo ra tiền và mang lại sự giàu có cho em mà không cần em hiện diện ở đó.
2. Em muốn bán những bản ‘copy’ của hệ thống kinh doanh của mình cho những người khác. Hình thức này kinh doanh này được gọi là “Franchise”.
3. Em muốn phát triển hệ thống kinh doanh của mình và sau đó bán nó với giá cao hơn.

Trong video này, anh sẽ giới thiệu với em về 3 loại hình kinh doanh phổ biến để em có thể chọn cho mình một hướng phù hợp.

3 loại hình kinh doanh phổ biến

1. Loại hình tự kinh doanh
2. Nhượng quyền kinh doanh
3. Kinh doanh theo mạng

Một số ý kiến cho rằng một loại hình kinh doanh này tốt hơn loại hình kinh doanh khác.

Anh không đồng tình với ý kiến này vì mỗi hệ thống có ưu điểm cũng như khuyết điểm riêng.

Anh sẽ giải thích ngắn gọn những ưu điểm và khuyết điểm của mỗi loại hình kinh doanh.

Khi đã hiểu sự khác nhau giữa 3 loại hình trên, em có thể chọn một loại hình kinh doanh phù hợp nhất cho mình.

#1 –Tự xây dựng hệ thống kinh doanh

Đây là loại hình kinh doanh có từ xa xưa và phổ biến nhất trên thế giới.

Nghĩa là em không có sẵn “công thức” hướng dẫn làm thế nào để xây dựng một hệ thống kinh doanh, mà em tự xây dựng từ đầu từ vạch xuất phát.

Ví dụ những công ty như Yahoo hay Google, ở thời điểm họ bắt đầu lúc đó chưa có khái niệm gì về một công ty cung cấp công cụ tìm kiếm vì vậy những nhà sáng lập phải tự xây dựng hệ thống kinh doanh của họ từ con số 0 và phải học hỏi trong quá trình phát triển.

Hiển nhiên là họ phải có kiến thức cơ bản về kind doanh, kế toán giống như bất kỳ một công ty truyền thống nào khác, nhưng tại thời điểm đó internet vẫn là mới mẻ vì vậy họ phải tự tạo ra hệ thống kinh doanh để thích nghi với thời đại internet.

Loại hình kinh doanh này có hai dạng:

• Bán hàng truyền thống, ví dụ như mở các shop bán quần áo.

• Kinh doanh online, cung cấp dịch vụ và bán các sản phẩm qua mạng. Ví dụ như trang amazon.com, facebook.com, hay các trang bán hàng online.

Trang web “Phương Phap Thanh Cong” là một ví dụ của loại hình kinh doanh online.

Ưu điểm:

• Vì tự xây dựng hệ thống kinh doanh từ ban đầu nên em có thể học và tích lũy được kiến thức và kinh nghiệm.

• Em có thể sẽ gặp những thất bại nhưng nó sẽ dạy cho em những kinh nghiệm quí giá làm sao để xây dựng một hệ thống kinh doanh thành công.

• Loại hình kinh doanh này có tiềm năng sẽ tạo ra rất nhiều tiền bởi vì em có thể bán những bản “copy” hệ thống kinh doanh của em sau khi nó đã thành công.

• Trong tương lai, khi em sẵn sàng để bán hệ thống kinh doanh của mình, em có thể bán nó với giá cao hơn.

Khuyết điểm:

• Em phải có vốn, tự xây dựng hệ thống kinh doanh từ đầu đến cuối như tạo ra sản phẩm, tìm kiếm khách hàng hay thị trường, quản lý công việc kinh doanh…

• Tỉ lệ thành công của loại hình kinh doanh này rất thấp là 5-10%.

• Khó để vay vốn từ ngân hàng bởi vì tỉ lệ thành công thấp.

• Cần nhiều thời gian để có thể đạt được thành công đồng nghĩa với việc có khả năng cao là em có thể mất niềm tin khi gặp khó khăn và từ bỏ trước khi đạt được thành công.

#2 – Nhượng quyền kinh doanh (Franchise)

Loại hình kinh doanh này mới hơn so với loại hình #1.

Nó nổi tiếng nhờ Ray Kroc, người sáng lập ra công ty McDonald’s.

Khái niệm “franchise” nghĩa là em mua lại quyền kinh doanh hay “công thức” của một hệ thống đã được xây dựng hoàn chỉnh và được chứng minh là thành công.

Em có quyền lợi là được sử dụng thương hiệu, lợi dụng khả năng nhận biết thương hiệu nổi tiếng này trong tâm thức của khách hàng, để rút ngắn thời gian thu hồi vốn đầu tư.

Ví dụ hãy tưởng tượng em muốn mở cửa hàng ăn nhanh McDonald, đầu tiên em phải trả tiền để mua “quyền kinh doanh” từ công ty McDomald.

Em sẽ được dạy về các phương pháp làm việc theo đúng phong cách đặc trưng của McDonald như cách chế biến các món ăn, cách phục vụ, cách quản lý…

Sau đó em có thể bắt tay vào kinh doanh. Em sẽ nhận được được sự hỗ trợ thường xuyên từ phía McDonald và phải trả một mức phí hàng tháng.

Ưu điểm:

• Ít rủi ro khi đầu tư, phát triển và sinh lợi nhanh, tỉ lệ thành công của loại hình này là hơn 70%.

• Không mất nhiều thời gian để xây dựng hệ thống.

• Có được sự giúp đỡ hỗ trợ từ công ty mà em mua bản quyền kinh doanh.

• Những công việc như tìm vị trí lý tưởng hay nghiên cứu thị trường…, tất cả đã được thiết đặt sẵn cho em.

Khuyết điểm:

• Em cần phải có rất nhiều vốn, tùy thuộc vào hệ thống kinh doanh mà em muốn mua lại, hệ thống càng thành công thì em càng phải trả nhiều tiền. Ví dụ giá để mua quyền kinh doanh của công ty McDonald’s là $250.000.

• Em bắt buộc phải tuân thủ các qui định và chính sách của công ty mà em mua quyền kinh doanh.

• Ngoài tiền mua bản quyền em còn phải trả tiền hoa hồng hàng tháng tính theo % lợi nhuận hàng tháng.

Mặc dù tỉ lệ thành công cao hơn những loại hình còn lại nhưng em vẫn cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng bởi vì không phải tất cả “franchise” đều có thể sinh lời.

Cũng có nhiều trường hợp những người làm ăn lừa đảo bán những hệ thống kinh doanh nhỏ mà không thể hoạt động.

#3 – Kinh doanh theo mạng hoặc kinh doanh đa cấp

Đây là loại hình kinh doanh “trẻ nhất” trong 3 loại hình anh giới thiệu trong bài viết này.

Em hay nghe người ta gọi theo nhiều tên khác nhau như kinh doanh theo mạng hoặc kinh doanh đa cấp (viết tắt MLM), nhưng nó đều có cùng ý nghĩa.

Nhiều người nghi ngờ về hệ thống kinh doanh đa cấp bởi vì nghe có vẻ quá tốt.

Để giúp em hiểu về loại hình kinh doanh này, anh sẽ chỉ ra sự khác biết của nó so với hai loại hình còn lại:

Loại hình tự kinh doanh là em xây dựng hệ thống kinh doanh từ vạch xuất phát.

Nhượng quyền kinh doanh (franchise) là mua bản copy của một hệ thống đã được chứng minh là thành công.

Còn với kinh doanh đa cấp nghĩa là đã tồn tại một hệ thống kinh doanh thành công và tất cả em phải làm là tham gia vào hệ thống , trở thành một phần của hệ thống đó.

Kinh doanh đa cấp hay kinh doanh theo mạng là gì?

Để bắt đầu kinh doanh, đầu tiên em phải đăng ký trở thành nhà phân phối cho một công ty kinh doanh đa cấp bán các sản phẩm hoặc dịch vụ.

Ví dụ về một số công ty kinh doanh đa cấp hiện nay như:

Mary Kay, Avon – chuyên bán các mặt hàng mỹ phẩm

Nu Skin – chuyên bán các loại kem chống lão hóa

Ambit Enegry – chuyên cung cấp điện cho người dùng dân cư và thương mại

Amway – Bán các sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe, sản phẩm chăm sóc gia cá nhân và gia đình.

Những công ty anh nêu tên ra ở đây chỉ có mục đích ví dụ, anh không có ý giới thiệu hay bình luận gì khác.

Sau khi em tham gia vào mạng, em sẽ được tập huấn về cách bán sản phẩm và dịch vụ bởi những người cấp trên tham gia trước em và có nhiều kinh nghiệm bán hàng.

Những người tuyến trên sẽ cố gắng hướng dẫn em để đạt được thành công vì họ sẽ nhận được một khoản hoa hồng từ những gì em bán được.

Tương tự như vậy, khi em đã có kinh nghiệm bán hàng, em sẽ tiếp tục thuyết phục người khác tham gia vào tuyến dưới em và hướng dẫn cho họ cách bán các sản phẩm/dịch vụ.

Mọi người gọi loại hình là “kinh doanh đa cấp” bởi vì để thành công em phải thuyết phục được nhiều người tham gia vào mạng của mình.

Càng nhiều người tham gia vào mạng của em và bán được nhiều sản phẩm, em sẽ kiếm được nhiều tiền hoa hồng, bởi vì em sẽ nhận được một khoản hoa hồng từ tất cả doanh số bán hàng của họ.

Khi em sẽ nhận được nhiều hoa hồng thì nghĩa là tuyến trên của em cũng sẽ nhận được hoa hồng.

Rõ ràng, tuyến càng cao càng nhận được nhiều hoa hồng.

Ưu điểm:

• Em không cần nhiều vốn.

• Khi tham gia hệ thống em sẽ được huấn luyện các kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, quản lý ….

• Được học cách làm thế nào để xây dựng và quản lý mạng lưới của em.

Khuyết điểm:

• Em cần đầu tư rất nhiều thời gian và công sức để xây dựng mạng lưới kinh doanh, vì phải tìm và huấn luyện các nhà phân phối tuyến dưới để họ bán được nhiều sản phẩm và tìm những người khác tham gia vào mạng.

• Em cần phải là người có khả năng lãnh đạo.

• Không dễ để tìm những người có tham vọng giống như em để thuyết phục tham gia vào mạng.

• Mọi người sẽ không muốn làm theo em bởi vì họ không nhìn thấy em làm ra tiền.

Đa số mọi người tham gia loại hình kinh doanh này đều từ bỏ nhanh chóng bởi vì họ không thích thuyết phục những người trong gia đình hay bạn bè tham gia và bán sản phẩm cho họ.

Em nên lựa chọn hình thức kinh doanh nào?

Sau khi đọc bài viết này, em sẽ tự đặt câu hỏi là “mình nên chọn loại hình kinh doanh nào”?

Không có câu trả lời chính xác cho câu hỏi này bởi vì mỗi loại hình có những ưu điểm cũng như khuyết điểm riêng.

Nó tùy thuộc vào cá tính, sở thích, kinh nghiệm về kinh doanh, kỹ năng quản lý, khả năng lãnh đạo hay tình trạng tài chính của em.

Có một số ý kiến cho rằng:

The 3 Most Popular Business Systems

Before you can build a successful business, it is important to understand the different types of successful business that are available so that you will know the correct one to use.

Remember, the goal of a business is to generate money without the owners having to work there.

It usually takes 3-5 years to build a successful business system so that the owner no longer has to be there to do the work himself.

If the owner of the business chooses to work inside his own business, that is fine but a successful business should NOT require the owner to be there to work every day.

This is why successful businesses are built around a “system” and not an individual or a group of people.

If your business is more then 3-5 years old and it can not operate without you being there every day, then it is not a “business”, it is simply a “job” that you have created for yourself.

3 Reasons To Build A Business

If you currently work for someone else and you want to build your own business, I want you to pay attention to my warning.

• You should NOT build a business so that you can be your own boss.
• You should NOT build a business because you do not like working for your boss.
• You should NOT build a business because you think you can do a better job than your boss.
• You should NOT build a business because you do not like the idea that your boss makes more money then you do.

There are 3 reasons why you would build a business:

1. You build a business because you want to create a system that generates money and wealth for you without you being there.
2. You build a business because you want to sell “copies” of your business system to someone else. This “copy” of a business system is called a “franchise”.
3. You build a business because you want to grow the business and then sell it later at a much higher price.

In this video, I will show you the 3 common business systems that are used in the business world so that you will be able to choose the correct business path for yourself.

The 3 Most Popular Types Of Business Systems

The 3 most popular types of business systems are:

1. The traditional start up business
2. The franchise business
3. The network marketing business (also known as “MLM” or “multi-level marketing”)

Some people will say that one type of business system is better then the other.

I do not agree with this because each business system has it’s advantages and disadvantages.

I will briefly explain the advantages and disadvantages of each type of business system for you below.

Once you understand the differences between each business system, then you can decide which type of business system will work best for your personality.

#1- The Traditional Start Up Business System

The traditional start up business system is the OLDEST and most popular type of business system in the world.

The traditional business system is built from “scratch”. The word “scratch” normally means to rub or get rid of an itch on your skin.

In the business world, the word “scratch” means to start from the beginning with “nothing“.

This means that you have no “blueprint” or “formula” on how to correctly build your business system.

For example, when companies like Yahoo and Google first got started, there were no such thing as a “search engine” company so the founders of Yahoo and Google had to build their business from “scratch” and had to learn along the way.

Obviously, they had basic business marketing and accounting principles like any traditional company but when they got started, the internet was new so they had to create their own business system to accommodate the internet age.

The traditional business system can be built in 2 ways:

1. It can be built the traditional way by having a “brick and mortar” building, store, manufacturing plant, office building, etc.
2. The traditional business system can also be built online using the internet.

My website, Phuong Phap Thanh Cong, is created using the traditional business system but I have also combined it with modern internet technology so everything I do for my business is done online.

I do not need a store or an office building.

Everything I do for my “Phuong Phap Thanh Cong” business is all done online and I can do it from my home, a coffee shop, or at public park because I love being surrounded by nature.

Here is a quick look at some of the advantages and disadvantages of using the traditional startup business model:

Advantages:

• You will learn and gain the most knowledge and experience about building a successful business since you are building your business from scratch .

• You will make a lot of mistakes, but the mistakes will teach a lot of valuable skills about building a successful business system.

• The traditional business has the potential to generate the most amount of money because you can sell “copies” of your business system after it becomes successful. This is called “franchising”.

• In the future, when you are ready to sell your business, you can sell it at a higher price.

Disadvantages:

• It usually requires more start up capital.

• The success rate for this type of business is 5-10% which is very low.

• It is harder to borrow money from the bank and from venture capitalists to start your business because they know the success rate is very low.

• It requires more time for the business to succeed so there is a high probability that you will lose motivation, get frustrated, and quit before your business can become successful.

Now that you understand the advantages and disadvantages of a traditional start up business, now let’s take a look at the franchise business system.

#2- The Franchise Business System

The franchise business system is the 2nd oldest type of business system.

It was made famous by Ray Kroc who founded the popular hamburger company, McDonald’s.

A “franchise” is basically a “copy” of a business system that has already been proven to be successful.

When you buy a franchise, you are buying a “blueprint” or “formula” for a successful business from someone that has already built a successful business system.

Here are some pros and cons about the franchise business system:

Advantages:

• Someone else has already spent a lot of time, sweat, and money to create a successful business system for you.

• The franchised business system has over a 70% success rate.

• A franchise requires a lot less time to get the business started.

• You have a network of other franchise owners that can help you with your franchise if you are not doing well.

• Your business has instant brand recognition if you buy a popular franchise.

• The market research and the ideal location to set up your business has already been done for you.

Disadvantages:

• The “right” or “permission” to buy a franchise is called a “franchise license”. The franchise license is not cheap and can be very expensive if you want to buy a successful franchise such as McDonald’s which costs $250,000 in U.S. dollars.

• The initial start up cost of the franchise can be very high depending upon what type of franchise you buy.

• You have to follow the rules and policies of the people that sold you the franchise license.

• After you buy the franchise license, you still have to continue paying a monthly franchise “royalty”. A “royalty” is a percentage of your monthly sales.

A franchise business system will have a higher success rate then any other business system. However, you still need to do your research carefully because not all franchises are true business systems and not all franchises are profitable.

There are plenty of unethical people that will sell you franchise business systems that do not work.

#3 – The Network Marketing Or
Multi-Level Marketing System (MLM)

The “network marketing” or “multi-level marketing” system is the “youngest” type of business system.

You will sometimes see the words “multi-level marketing” written as “MLM” and many people in the business world will refer to it as the “MLM”.

Throughout this blog, you will hear me use the words:

• network marketing
• multi-level marketing
• MLM

It does not matter which word I use because they all mean the same thing.

Many people are confused about the MLM business system because it sounds too good to be true.

The best way for me to explain an MLM business system is to quickly explain to you the difference between all 3 types of business systems.

A “traditional” business system is a business that you have to build from “scratch” without any “blueprint”.

A “franchise” is copy of a business system that you buy from another businessman that has been proven to be successful.

An “MLM” is a business system that is already successful and all you have to do is “enroll” or “join” and become a part of their system.

What Is Network Marketing
And Multi-Level Marketing?

Let’s take a detailed look at a how a network marketing or multi-level marketing (MLM) business system works.

In order to start a network marketing business you have to first join and become a distributor for a network marketing company that provides a particular product or service.

Here are some examples of some network marketing companies:

• Mary Kay – They sell cosmetics.
• Nu Skin – They sell anti-aging creams
• Ambit Energy – They sell electricity to residential and commercial users.
• Avon – They sell cosmetics.
• Tupperware – They sell plastic bowls for cooking and storing food.
• Amway – They sell household items such as soaps, toothpaste, toilet paper, skin care products, etc.

Please note that the network marketing companies I just mentioned above are for examples only!

I DO NOT endorse or recommend any of them!

After you join a network marketing system, you will be trained on how to sell their products or services by another person that has joined “before” you and has more sales experience.

The experienced member of the network that is training you on how to sell the company’s products/services will do their best to make sure you succeed because they will make a small commission from everything that you sell.

After you learn how to sell the company’s products/services, you will go out and convince other people to join your “network” and teach them how to sell the company’s products/services.

People often call this type of business system “network marketing” because in order for you to succeed at this business, you have to go out and network with a lot of people.

The more people that you “enroll” in your network, the more money you can make.

You want your new “recruits” to succeed because you will receive a small commission from their sales.

Each time you recruit a new person they will become a part of your “network” and you receive a small commission from all their sales.

The word “downline” refers to all the people that you have recruited underneath you, and the people they have recruited to sell underneath them as well.

The word “upline” refers to the person that originally recruited you, got you started, trained you to sell the products/services for the company and receives a commission from everything that you and your entire “downline” network sells.

The more people you recruit to sell “underneath” you, the more money you will make and the more money that your upline will make.

It is a “multi-level” compensation plan so that is why they also call this type of business system a “multi-level marketing” system because their are many levels of people selling and making money.

Obviously, the higher you are in the upline, the more money you make.

Advantages:

• You do not need a lot of money.

• You will receive very good sales and marketing training for free.

• You will receive very good management skills training for free.

• You will receive very good leadership training for free.

• You will learn how to build and manage your personal network for free.

• You will have access to a large group of upline to help grow your business.

• The money that comes from your downline network is a residual income because it continues to come every month as long as your downline people are working and selling.

Disadvantages:

• You have to invest a lot time and effort to build and train your downline network so they know how to recruit other people for you.

• You have to invest a lot time and effort to train your downline network in sales and marketing.

• You have to be an effective leader.

• You have to recruit other people who are motivated and ambitious like yourself which is not easy to find.

• It takes time to recruit and train people how to sell for you so it takes time to make money.

• People will not follow you and become your downline because they haven’t seen you make any money yet.

Most people who join any type of network marketing or multi-level marketing system will quit very quickly because they don’t like to recruit their friends and family members to join and sell products for them.

What Type Of Business System Should I Use?

After reading this article, you will probably ask yourself, “What type of business system should I use?”

There is no right or wrong answer to this question because each system has it’s own advantages and disadvantages.

The type of business system you choose will depend on your character, personality, sales experience, marketing experience, leadership skills, management skills, financial situation, etc.

Here are some thoughts…

• If you have absolutely no money and no knowledge of how to build a business, maybe starting with an MLM will work better for you…

• If you have a good job as a doctor and you make a lot of money but have no time to build a business from scratch, then a franchise may work better for you…

• If you have money or can borrow money from your family, friends, bank, etc., maybe starting a business from scratch will work for you…

No answer is right and no answer is wrong. The best thing to do is start with a business system that you can easily understand so you can start as soon as possible.

Why?

Because you will make a lot of mistakes no matter what system you use. The faster you make the mistakes and learn from them, the faster you will succeed.

I have chosen to build my business the traditional way.

Why?

I chose to build a business from scratch because I want to learn how to successfully build a business from nothing.

I also chose to build my business online because I do not like to be tied down to a permanent office building or have to manage employees every day. I enjoy the freedom of having my business online.

Being an entrepreneur is my passion and I want to be able to teach other people how to build a successful business after I reach a high level of success.

I want to be able to prove to myself that I am capable of building a successful business from nothing.

I want to be able to build a successful business at any time I want.

Even if you take away all my money, homes, cars, etc., I want to know that within a very short period of time I can build an entire business system and be able to make money for myself and my family again and never have to worry about looking for a job or not having money.

For me, having the knowledge and skill to make money at any time allows me to have freedom in the world and to be able to help change the lives of other in a positive way.

I hope this article was able to help you make a better decision with your business goals.

Please share this article with your friends so they don’t have to struggle with using the wrong system to build their business.